我國(guó)文具市場(chǎng)需求巨大，但市場(chǎng)集中度低、行業(yè)利潤(rùn)率偏低

中國(guó)文具行業(yè)(不包括辦公設(shè)備和家具)市場(chǎng)容量約1500億元，約合215億美元，全球文具市場(chǎng)總量約2500億美元，中國(guó)文具市場(chǎng)占全球文具市場(chǎng)總額的8.6%。

中國(guó)文具市場(chǎng)中，辦公耗材占41%，約615億元，文件處理用品占13%，約195億元，書(shū)寫(xiě)工具類(lèi)占10%，約為150億元，本冊(cè)類(lèi)和桌面用品各占7%，均為105億元，教學(xué)及學(xué)生用品占9%，約為135億元。

我國(guó)文具行業(yè)現(xiàn)狀分析

優(yōu)勢(shì)：

一、市場(chǎng)潛力大，購(gòu)買(mǎi)力增加

我國(guó)現(xiàn)有中小學(xué)生約1.8億人，大學(xué)生約300萬(wàn)人，成人在校生約5000萬(wàn)人，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬(wàn)人。社會(huì)的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)民的文化教育素質(zhì)，教育投資大幅增加，文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。

二、納入政府采購(gòu)范圍，產(chǎn)品結(jié)合可持續(xù)發(fā)展特色，不斷成熟化。

隨著文具專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)漸趨成熟，批發(fā)市場(chǎng)影響力逐漸減少。這就要求經(jīng)營(yíng)者的管理水平和服務(wù)內(nèi)涵要向高層延伸，以品牌為主的中高檔產(chǎn)品將成為消費(fèi)的主流，另外隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，無(wú)毒以及采用再生材料研制的文具用品也將成為消費(fèi)主流。

劣勢(shì)：

一、行業(yè)企業(yè)數(shù)量龐大，地區(qū)集中，市場(chǎng)集中度低

中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)多達(dá)10萬(wàn)余家，其中制造商約4.3萬(wàn)家，供應(yīng)商約3萬(wàn)家，零售終端約3萬(wàn)家。銷(xiāo)售額超過(guò)10億以上的企業(yè)寥寥無(wú)幾，5億元以上的企業(yè)僅5家，1000萬(wàn)以上的約占5%，規(guī)模以上的企業(yè)約占10%。全國(guó)4.3萬(wàn)多家文具生產(chǎn)企業(yè)中，70%集中在廣工、浙江、江蘇三個(gè)地區(qū)。

中國(guó)文具制造企業(yè)在區(qū)域分布上非常集中，但是市場(chǎng)集中度卻相當(dāng)?shù)?。文具行業(yè)銷(xiāo)售前使命企業(yè)的年銷(xiāo)售總額不到市場(chǎng)總額的10%。

二、生產(chǎn)方式機(jī)械化程度不高，屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，行業(yè)利潤(rùn)率偏低

中國(guó)文具企業(yè)以出口加工型企業(yè)居多，長(zhǎng)期以OEM貼牌方式為境外企業(yè)加工并實(shí)現(xiàn)出口銷(xiāo)售，產(chǎn)品附加值低，技術(shù)創(chuàng)新和品牌意識(shí)淡薄。

隨居民消費(fèi)觀念的不斷升級(jí)，現(xiàn)代學(xué)生對(duì)衣食住行都具有追求個(gè)性化的特點(diǎn)，文具消費(fèi)朝著個(gè)性化、時(shí)尚化和品牌化發(fā)展成為必然，學(xué)生文具市場(chǎng)呈現(xiàn)出外觀時(shí)尚化、功能多樣化、結(jié)構(gòu)層次化、檔次多元化的態(tài)勢(shì)。

文具主要的使用對(duì)象是學(xué)生，巨大的學(xué)生基數(shù)是文具行業(yè)發(fā)展主要的推動(dòng)力之一。2012-2017年，中國(guó)各教育階段在校學(xué)生整體數(shù)量龐大。2017年，除了中等職業(yè)教育在校學(xué)生數(shù)量較上年有所減少以外，普通小學(xué)、初中階段、普通高中、普通本專(zhuān)科、研究生階段的在校學(xué)生人數(shù)都有所上升，人數(shù)分別達(dá)到10093.70萬(wàn)人、4442.10萬(wàn)人、2374.50萬(wàn)人、2753.60萬(wàn)人、263.90萬(wàn)人。

巨大的學(xué)生基數(shù)是文具行業(yè)發(fā)展主要的推動(dòng)力之一。但就鉛筆而言，截止2017年，加上進(jìn)口以及考慮庫(kù)存情況，中國(guó)鉛筆消費(fèi)量為48.5億支，圓珠筆消費(fèi)量47.5億支，從消費(fèi)走勢(shì)來(lái)看，國(guó)內(nèi)消費(fèi)還在逐年的小幅度增長(zhǎng)。從文具整體上看，2017年，中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到535.42億元，同比2016年的498.63億元，增長(zhǎng)7.38%。

文具行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

1)文具消費(fèi)趨于品牌化、個(gè)性化

筆類(lèi)書(shū)寫(xiě)工具在日常學(xué)習(xí)、工作中使用頻繁，隨著居民收入水平的提高和消費(fèi)觀念的提升，消費(fèi)者更傾向于選購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平、終端形象、用戶(hù)美譽(yù)度等方面表現(xiàn)優(yōu)秀的品牌產(chǎn)品。品牌是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、特征、性能、用途等級(jí)的概括，凝聚了企業(yè)的風(fēng)格、精神和信譽(yù)，會(huì)廣泛地影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。

2)文具銷(xiāo)售終端趨于連鎖化

隨著文具消費(fèi)品牌化趨勢(shì)的加強(qiáng)，品牌文具商不斷推廣連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，普通文具店也呈現(xiàn)出積極參與連鎖加盟的趨勢(shì)。普通文具店曾是文具銷(xiāo)售的主流渠道，但由于進(jìn)入門(mén)檻低，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多普通文具店因管理不善、資金不足等原因造成盈利能力較弱，經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定甚至被淘汰。加盟品牌文具連鎖經(jīng)營(yíng)，有利于改善門(mén)店形象，提升銷(xiāo)售產(chǎn)品的品質(zhì)定位，一定程度上增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，因此近年來(lái)，文具銷(xiāo)售終端連鎖化趨勢(shì)顯著。

3)文具消費(fèi)注重個(gè)性化、高端化

目前學(xué)生、年輕的辦公一族更青睞于創(chuàng)意化、個(gè)性化、時(shí)尚化的文具，這類(lèi)文具往往具備獨(dú)特的創(chuàng)意化的設(shè)計(jì)、外觀新穎時(shí)尚、色彩艷麗，能滿足基本的功能性需求，也大大提升消費(fèi)者的用戶(hù)體驗(yàn)。同時(shí)，在繪圖、財(cái)務(wù)、設(shè)計(jì)及禮品等領(lǐng)域，專(zhuān)業(yè)的高端文具消費(fèi)群體在不斷增加，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、品質(zhì)佳、價(jià)值較高的高端文具逐漸成為推動(dòng)文具消費(fèi)的新亮點(diǎn)。